Il n’est pas toujours aisé d’évoquer ses prétentions salariales lors d’un entretien de recrutement, particulièrement en France où l’on parle d’argent avec difficulté.
La formulation du titre « Comment aborder la question du salaire lors d’un entretien » peut d’ailleurs s’entendre du point de vue du candidat, mais aussi du point de vue du recruteur. Il n’est pas rare, surtout dans les petites structures, que la gêne soit manifeste du point de vue du futur employeur, qui pourrait perdre une précieuse recrue s’il ne répondait pas favorablement sur ce point crucial de la rémunération.

Nous aborderons néanmoins ici le point de vue le plus classique, celui du candidat.

Souvent abordée en fin de discussion, la question salariale demande une bonne connaissance de votre secteur d’activité. Ceci vous permettra de prétendre à une rémunération qui sera compatible avec vos compétences et vos attentes.
Beaucoup de candidats ont des difficultés avec cette étape et ne savent pas comment s’y préparer. Voici quelques conseils qui vous aideront à bien aborder la question du salaire face à un recruteur.

Faites une estimation des pratiques de votre secteur

Comme dans bien d’autres domaines, tout le secret est dans la préparation.
On constate souvent que la plupart des candidats qui postulent aux offres d’emploi ne connaissent pas bien les niveaux de salaires  de leur secteur d’activité. Il est donc conseillé de bien estimer vos prétentions salariales avant même le jour de l’entretien. Pour la plupart des métiers, une recherche ciblée à l’aide d’un moteur de recherche vous donnera rapidement ce type d’informations.

Par exemple, à la requête « salaire comptable France », vous obtenez cette réponse en tête des résultats sur Google: « A Paris, le salaire d’un comptable unique niveau BTS comptabilité gestion expérimenté varie entre 30 000 € et 45 000 € bruts par an contre entre 25 000 € et 35 000 € en province. »

Simple, n’est-ce-pas ?

Nous vous conseillons d’éviter les réponses miroirs du type « Combien me proposez-vous ? ».
Celles-ci peuvent vous faire passer comme une personne qui ne maîtrise pas son domaine.

En général, les recruteurs aiment les postulants qui savent combien ils valent. Vous devez donc vous renseigner sur le marché local du travail sans oublier d’observer le coût de la vie, car les salaires peuvent varier  en fonction des villes (jusqu’à 30% d’écart entre Paris et le reste de la France pour certaines professions).

Enfin, vous êtes invité à évaluer vos propres compétences, plus particulièrement celles qui peuvent valoriser votre profil.
Une expérience managériale ou la pratique courante d’une langue étrangère peuvent, par exemple, constituer de bons arguments pour valoriser votre demande.

Établissez une fourchette de salaire avant l’entretien

Les recruteurs ou les sourceurs ont maintenant l’habitude d’effectuer un entretien téléphonique avant le premier rendez-vous en face à face.
Il arrive que le sujet du salaire soit abordé lors de cette première discussion, d’où l’importance de calculer en amont une fourchette de salaire pour ne pas vous faire surprendre.
Dans cette phase, sachez que vous ne devez pas rentrer dans les détails même si vous avez une idée du montant à partir duquel vous allez discuter.
L’objectif est de s’assurer que la question du salaire ne constituera pas un obstacle dans le processus d’embauche.

Considérez la négociation comme un échange professionnel.

Pour celles et ceux qui ont des difficultés à aborder le thème du salaire, gardez en tête qu’il s’agit avant tout d’un échange professionnel à l’image d’autres sujets comme votre parcours, vos études, vos compétences, votre expérience managériale….

Il détermine votre intérêt pour le poste que vous voulez occuper et la valeur que vous lui accordez.

De plus, cela permet aux recruteurs d’appréhender votre capacité de négociation et vos véritables traits de caractère.  L’aisance et la force de persuasion sont autant de critères qui seront pris en compte pour déterminer les compétences du postulant sur le plan financier.

Il s’agit désormais pour vous de considérer la discussion salariale sans y mettre trop de passion ou de fantasme. En ayant une vision claire de votre valeur sur le marché de l’emploi, vous échangerez avec assurance avec votre interlocuteur et pourrez ainsi bénéficier d’un échange bien mené et de qualité.